比洗腦廣告更可怕的，是電梯
瀏覽量：發(fā)表時間：2019-10-23【小中大】
如果你走進(jìn)一部電梯，那么你幾乎踏進(jìn)了一個廣告天地。廣告語扯著你耳朵從屏幕中吶喊而出，往你腦里死命塞著銷售信息。與此同時，你目力所及，除了人就是電梯廣告。
1別看電梯天地小，賣的東西挺全乎。
從旅游（馬蜂窩）到知識社區(qū)（知乎），從招聘（boss直聘）到拍婚紗照（鉑爵旅拍），從醫(yī)美（新氧）到黃教主代言的拖把。洗腦廣告正以一種不討喜的方式，侵占著城市大小電梯。
哦，真該死，為什么你進(jìn)電梯要看廣告，難道物業(yè)費(fèi)白交了？甭管你帶著怎樣的困惑，也不論你怎么罵廣告創(chuàng)作者的水平，哪怕你的審美高到了天上人間，你都必須承認(rèn)，你記住了這些廣告。它們不禮貌，但還真有效。
不難預(yù)見，往后的日子里，你還會在電梯里與更多洗腦廣告狹路相逢。畢竟，這招對要增長、要轉(zhuǎn)換、要銷售表中曲線上揚(yáng)的商家來說是真好使。
電梯里廣告轟炸受眾的預(yù)謀，是場屬于媒介渠道商的勝利（比如，分眾）。至于廣告創(chuàng)意還真不重要。甲方的錢+乙方的定位、賣點(diǎn)+足夠的媒介體量，大聲喊叫，重復(fù)多次，再爛的廣告也能深入人心。
似乎廣告業(yè)又回到了，收禮就收腦白金的時代。八股創(chuàng)作大法再次證明了自己的實(shí)戰(zhàn)價值。
2但這就是電梯廣告的全部嗎？又或者，這該是廣告從業(yè)者前進(jìn)的方向嗎？
思考這個問題前，咱先看傳播的大環(huán)境。過去恒源祥、腦白金、太子奶的定位+媒介的打法有效，是基于電視媒介的絕對統(tǒng)治地位（尤其是央視）。
如今觀眾進(jìn)化成了網(wǎng)民，電視媒介傳播力減弱。對商家而言定位+電視媒介的戰(zhàn)術(shù)，再也不是抵達(dá)品牌、銷量巔峰的船票。受眾完全可能半路玩票，關(guān)閉廣告頻繁的電視，甚至根本不打開電視。
你可以不看電視？廣告人精心研究出的定位又該沖誰嘶吼？恰好電梯是登堂入室必經(jīng)場所，可安裝視屏且空間封閉。從等電梯到進(jìn)電梯，時間足夠雜家沖你吼幾輪。
昔日活躍在電視舞臺的定位+重媒介打法重獲新生。洗腦廣告在電梯媒介上為你暴躁綻放，還不是分分鐘的事。除非政策強(qiáng)制改變環(huán)境，否則物業(yè)、媒介商巴不得你天天與洗腦廣告邂逅。好賺的盆滿缽滿。至于禮貌不禮貌，廣告創(chuàng)意夠不夠？那跟生意沒關(guān)系。
造就生意源源不斷的要訣在于，用毛爺爺為基礎(chǔ)，大范圍運(yùn)用強(qiáng)勢電梯媒介轟炸，一波或幾波鑿穿受眾認(rèn)知，雞賊又彪悍，普通人奈何不得。
而它手法的不可抗拒，絕非部分業(yè)內(nèi)外人士，簡單所指的廣告內(nèi)容有效的功勞。撇開商家服務(wù)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略等其它因素，最基本的是，你能否跨越大批量、高強(qiáng)度媒介投放的門檻。
哪怕能隨意躍門而過的多金主，投錯了媒介也會一臉尷尬。不信你做個洗腦廣告投一波朋友圈試試。或許你說的關(guān)于產(chǎn)品的一切都對，又會有多少人想看？完播率有多少？轉(zhuǎn)換怎樣？
3理解了這點(diǎn)，就不難明白，純粹的洗腦廣告并不能代表廣告質(zhì)量的本身，及傳播從業(yè)者的創(chuàng)作方向。
其它玩法，更值得多數(shù)家底微薄的企業(yè)思考和關(guān)注。
比如，《啥是佩奇》只用了廣告拍攝成本和小量的投放成本，就換來1天播放量3000萬，全網(wǎng)播放量破億的傳播量級。對佩奇電影超1億的票房及佩奇IP的周邊銷售都有拉升。算是在全國又帶火一次佩奇。
比如，完美日記，僅用8個月時間，銷量增長50倍。從2016年誕生，到2019年穩(wěn)居天貓美妝銷量第一。主要靠小紅書投放和微信私域流量運(yùn)營，曝光量隨便破億。從天貓店內(nèi)廣告到店外的投放都值得思考。
真要算品效合一，算傳播，算帶貨，它們幾次大點(diǎn)的傳播花費(fèi)都不見得比洗腦廣告多。
其實(shí)咱也不反對洗腦廣告。市場有別，渠道不同，玩法不一，這很好理解。只是在當(dāng)下復(fù)雜的傳播環(huán)境，把簡單的定位當(dāng)戰(zhàn)略，把洗腦廣告當(dāng)廣告創(chuàng)作的方向恐怕并不妥當(dāng)。
美國廣告前輩比爾.伯恩巴克說：廣告反對公式化，它像花朵那樣，因創(chuàng)新而盛開，因模仿而枯萎凋零。
那么，有誰會反感盛開的花朵呢？
而單從電梯廣告層面看，洗腦廣告的善：是在特定條件下，真的有效。惡是：它讓人誤以為媒介的成功，是廣告內(nèi)容本身的成功。至于傳播從業(yè)者，更不該輕易崇拜任何廣告相關(guān)的方法論，多少得有點(diǎn)打破常規(guī)的野望。
1別看電梯天地小，賣的東西挺全乎。
從旅游（馬蜂窩）到知識社區(qū)（知乎），從招聘（boss直聘）到拍婚紗照（鉑爵旅拍），從醫(yī)美（新氧）到黃教主代言的拖把。洗腦廣告正以一種不討喜的方式，侵占著城市大小電梯。
哦，真該死，為什么你進(jìn)電梯要看廣告，難道物業(yè)費(fèi)白交了？甭管你帶著怎樣的困惑，也不論你怎么罵廣告創(chuàng)作者的水平，哪怕你的審美高到了天上人間，你都必須承認(rèn)，你記住了這些廣告。它們不禮貌，但還真有效。
不難預(yù)見，往后的日子里，你還會在電梯里與更多洗腦廣告狹路相逢。畢竟，這招對要增長、要轉(zhuǎn)換、要銷售表中曲線上揚(yáng)的商家來說是真好使。
電梯里廣告轟炸受眾的預(yù)謀，是場屬于媒介渠道商的勝利（比如，分眾）。至于廣告創(chuàng)意還真不重要。甲方的錢+乙方的定位、賣點(diǎn)+足夠的媒介體量，大聲喊叫，重復(fù)多次，再爛的廣告也能深入人心。
似乎廣告業(yè)又回到了，收禮就收腦白金的時代。八股創(chuàng)作大法再次證明了自己的實(shí)戰(zhàn)價值。
2但這就是電梯廣告的全部嗎？又或者，這該是廣告從業(yè)者前進(jìn)的方向嗎？
思考這個問題前，咱先看傳播的大環(huán)境。過去恒源祥、腦白金、太子奶的定位+媒介的打法有效，是基于電視媒介的絕對統(tǒng)治地位（尤其是央視）。
如今觀眾進(jìn)化成了網(wǎng)民，電視媒介傳播力減弱。對商家而言定位+電視媒介的戰(zhàn)術(shù)，再也不是抵達(dá)品牌、銷量巔峰的船票。受眾完全可能半路玩票，關(guān)閉廣告頻繁的電視，甚至根本不打開電視。
你可以不看電視？廣告人精心研究出的定位又該沖誰嘶吼？恰好電梯是登堂入室必經(jīng)場所，可安裝視屏且空間封閉。從等電梯到進(jìn)電梯，時間足夠雜家沖你吼幾輪。
昔日活躍在電視舞臺的定位+重媒介打法重獲新生。洗腦廣告在電梯媒介上為你暴躁綻放，還不是分分鐘的事。除非政策強(qiáng)制改變環(huán)境，否則物業(yè)、媒介商巴不得你天天與洗腦廣告邂逅。好賺的盆滿缽滿。至于禮貌不禮貌，廣告創(chuàng)意夠不夠？那跟生意沒關(guān)系。
造就生意源源不斷的要訣在于，用毛爺爺為基礎(chǔ)，大范圍運(yùn)用強(qiáng)勢電梯媒介轟炸，一波或幾波鑿穿受眾認(rèn)知，雞賊又彪悍，普通人奈何不得。
而它手法的不可抗拒，絕非部分業(yè)內(nèi)外人士，簡單所指的廣告內(nèi)容有效的功勞。撇開商家服務(wù)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略等其它因素，最基本的是，你能否跨越大批量、高強(qiáng)度媒介投放的門檻。
哪怕能隨意躍門而過的多金主，投錯了媒介也會一臉尷尬。不信你做個洗腦廣告投一波朋友圈試試。或許你說的關(guān)于產(chǎn)品的一切都對，又會有多少人想看？完播率有多少？轉(zhuǎn)換怎樣？
3理解了這點(diǎn)，就不難明白，純粹的洗腦廣告并不能代表廣告質(zhì)量的本身，及傳播從業(yè)者的創(chuàng)作方向。
其它玩法，更值得多數(shù)家底微薄的企業(yè)思考和關(guān)注。
比如，《啥是佩奇》只用了廣告拍攝成本和小量的投放成本，就換來1天播放量3000萬，全網(wǎng)播放量破億的傳播量級。對佩奇電影超1億的票房及佩奇IP的周邊銷售都有拉升。算是在全國又帶火一次佩奇。
比如，完美日記，僅用8個月時間，銷量增長50倍。從2016年誕生，到2019年穩(wěn)居天貓美妝銷量第一。主要靠小紅書投放和微信私域流量運(yùn)營，曝光量隨便破億。從天貓店內(nèi)廣告到店外的投放都值得思考。
真要算品效合一，算傳播，算帶貨，它們幾次大點(diǎn)的傳播花費(fèi)都不見得比洗腦廣告多。
其實(shí)咱也不反對洗腦廣告。市場有別，渠道不同，玩法不一，這很好理解。只是在當(dāng)下復(fù)雜的傳播環(huán)境，把簡單的定位當(dāng)戰(zhàn)略，把洗腦廣告當(dāng)廣告創(chuàng)作的方向恐怕并不妥當(dāng)。
美國廣告前輩比爾.伯恩巴克說：廣告反對公式化，它像花朵那樣，因創(chuàng)新而盛開，因模仿而枯萎凋零。
那么，有誰會反感盛開的花朵呢？
而單從電梯廣告層面看，洗腦廣告的善：是在特定條件下，真的有效。惡是：它讓人誤以為媒介的成功，是廣告內(nèi)容本身的成功。至于傳播從業(yè)者，更不該輕易崇拜任何廣告相關(guān)的方法論，多少得有點(diǎn)打破常規(guī)的野望。
